湖北统招专升本考试市场营销学复习重点：促销

　　湖北统招专升本考试市场营销学中，促销策略是市场营销组合策略的重要组成部分，涉及到如何通过各种促销活动刺激消费者购买，提高产品销售量。在湖北统招专升本考试中，市场营销学一个常考知识点，考点也是每年都在更新，尤其是在市场营销学中占比比较重的促销，也总是以各种形式出现在考试中。以下是小编整理的一些关于促销的复习知识点，一起看一下，加深了解吧。

　　1。销售促进

　　又称营业推广它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销(或代理)企业产品或服务的促销活动。

　　2。销售促进的性质：迅速的信息沟通;强烈的刺激性;明显的邀请性

　　促销的概念与实质、确定促销沟通组合需考虑的因素、灵活运用促销沟通的手段

　　3。促销概念与实质：

　　指企业向目标客户传递产品信息，促使目标客户做出购买行为而进行的一些列说服性的沟通活动;其本质就是沟通。

　　4。确定促销沟通组合需要考虑的因素：

　　促销目标;产品类型;市场特点;不同购买准备阶段;产品生命周期阶段;推式与拉式策略;营销组合策略;经济前景。

　　5.促销沟通的基本方式:

　　人员销售;广告;销售促进;公共宣传;直复销售;

　　6。有效沟通的步骤：

　　(1)确定目标受众

　　(2)确定信息沟通目标

　　(3)设计信息(内容、结构、信息组织、信息源)

　　(4)选择沟通渠道

　　(5)提出总体促销预算

　　(6)确定促销组合

　　(7)衡量促销成果

　　(8)管理协调总过程

　　市场营销计划、组合、控制

　　1.市场营销计划的内容

　　(1)计划概要(2)营销现状(3)机会与威胁分析(4)拟定营销目标(5)营销策略组合(6)行动方案(7)预算(8)控制

　　市场营销课程的学习最重要是能够灵活运用各种市场营销工具去分析生活中的市场营销案例。

　　以上就是关于湖北统招专升本考试市场营销学复习重点：促销的有关内容。总之，复习促销策略时，要掌握促销的基本概念、类型、组合策略、策划与实施方法，以及效果的评估方法。促销在市场营销中具有重要作用。在湖北统招专升本考试市场营销学的复习过程中，要充分了解促销的重要性，掌握促销策略的制定和实施方法，以提高市场营销能力。